培训目的：

1、提供意识   风险防范
        条款有价

2、常见合同风险及合同管理

3、销售（买卖）合同示例及使用


一、合同与合同风险
1、什么是合同？
其内容通常包含三个部分：构建交易结构、明确各方权利与义务、设立约束机制
2、什么是合同风险？
3、合同风险类型
  分类一：
案例1：订立风险
  案例2：履行风险   对方违约
  案例3：履行风险   己方违约
  案例4：怠于救济

分类二：
  外部：
  内部：

二、合同风险防范措施或救济——合同管理
  1、合同准备——调查；
调查事宜：相对方的真实性、资质、实力、口碑等；
调查方式：自行、委托、相对方提供
  2、合同审查
    审查事宜：合法性、合理性、确定性、完整性
    审查方式：内审   外脑
  3、合同订立
    授权
    合同章管理
  4、履行监控与协调
    通知与联络
    对方履行能力的变化
    对方重大变更事宜对合同的影响
    己方违约事项的减除与谅解
5、合同及履约证据保存
6、合同救济
    诉讼
    仲裁

三、销售合同示例及使用

1、 怎样的合同才是一份好合同？
  合法、合理、确定、能实现当事人的合同目的

判断一份合同好坏的前提：
  了解交易各方的目的；
  了解交易的背景；
  了解行业交易习惯；
  了解相应的法律、法规

2、 与销售合同相关的法律、法规
  合同法及司法解释；
  《联合国国际货物销售合同公约》等

3、 销售合同应当具备的主要条款
  具体交易条款：
  （一）标的；
　　（二）数量；
　　（三）质量；
（四）包装方式；
（五）履行期限、地点和方式；
（六）运输及保险
（七）安装；
（八）检验标准和方法
（九）价款或者报酬；
（十）结算或支付方式；
（十一）所有权与风险转移的特别约定
（十二）附随义务
    资料提供
    培训
    保修
合同通用条款：
先决条件
陈述与担保
违约
不可抗力
适用法律
争议的解决
其他规定：通知、修改、文本等。
 
4、销售合同示例及主要条款的变化